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相同的铝合金型材产品价格为何差距巨大

作者: 南京美诚 编辑: 南京美诚 来源: 南京美诚 发布日期: 2018.11.21
信息摘要:
作为铝型材的销售,我们经常会从客户那里得到一份令人惊讶的同行的价格。总结下来有两种情况:一种情况是成品价格相差巨大。有时候客户需要的是铝型材…
作为铝型材的销售,我们经常会从客户那里得到一份令人惊讶的同行的价格。总结下来有两种情况:

南京美诚铝业01


        一种情况是成品价格相差巨大。有时候客户需要的是铝型材成品,比如输送线,铝型材架子,围栏和洁净棚等,同样的产品,报出来的价格竟然相差30%。怎么可能呢?后来通过对比我们才知道,原材对方的选材比我们“大胆”,对方的材料节省的比较多,如果已那样一份产品清单,我们也能降低30%甚至更多。然而,作为一个老的铝型材厂家我们有自己坚守的准则,宁可丢单,也不可能去设计并且售出这样一个“大胆”的产品出来。 


       另外一种情况是:客户只购买既有型号的工业铝型材,有同行给出的价格极低甚至无法覆盖成本,实在令人费解。后来才知道原来对方是掺加了废铝来降低成本。


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       万幸的是:决定买卖关系建立的一定不全部是价格。如若价格决定一切,面对如此多的恶性竞争我们南京美诚铝业不可能一直发展下去。作为一个有理想有底线的企业,我们必须坚守道德和初心,真诚的对待每一位客户每一件产品。只有这样,我们才能走的稳走的远。



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